營銷和研發(fā)突破是股份公司組織變革新階段的目標。為統(tǒng)一思想，借鑒標桿企業(yè)做法，股份公司繼6月份《以客戶為中心的業(yè)務流程變革和管理》培訓之后，于7月10日再次組織LTC專題培訓，為營銷突破賦能。營銷總部全體干部員工，股份公司領導和各部門、單位負責人參加了培訓。

培訓由資深營銷管理專家、資深流程管理專家王占剛老師主講。王老師概要介紹了業(yè)界標桿營銷體系能力構建的發(fā)展歷程，闡述了流程管理體系建設對標桿企業(yè)持續(xù)快速增長所發(fā)揮的巨大價值，用“匯集最佳實踐、承載業(yè)務管控”再次加深了我們對流程的價值理解。

王老師詳細介紹了標桿企業(yè)LTC變革的由來，描繪了從線索到回款流程的四大流程、九大功能領域的業(yè)務全景藍圖，闡明了LTC流程橫向拉通、縱向集成的價值所在——橫向拉通上，由鐵三角主導運作營銷的核心Sales流程，打破功能部門壁壘，實現(xiàn)從線索到回款業(yè)務流的端到端貫通；縱向集成上，六大領域、協(xié)同作戰(zhàn)，形成跨功能領域的全視角集成。并對LTC九大功能領域做了一一介紹。整個培訓內(nèi)容層層遞進，從理念到方法到工具再到細節(jié)，以落地為導向，形成完整的閉環(huán)。

維科技術總裁楊東文對本次培訓給予高度評價，指出王老師的授課向我們展示了業(yè)界標桿營銷流程的體系全景、功能區(qū)劃和最佳實踐，對股份公司有非常好的借鑒意義。要求營銷總部以本次培訓為契機，組織開展更深入的學習討論，發(fā)動全體營銷人員，發(fā)揮集體智慧，加快優(yōu)化營銷流程。

最后，楊總重申一切以業(yè)務為中心，要求各部門、各單位深入理解銷售，配合營銷流程橫向打通、縱向集成，并為營銷提供精煉、高效的服務和支持。

(培訓集錦）